Planejamento de Natal: o que o artesão precisa saber?

No último dia 26 de agosto aconteceu a nossa live Ponto de Conexão, com apresentação de Marcelo Darghan, a participação da Professora de Costura Dani Delinski e da Consultora de Negócios do Sebrae SP, Tamara Murari Braga. A live teve como tema “Seu fim de ano começa agora: saiba como se planejar!” e abordou exatamente isso, o planejamento de Natal para artesãos.

Afinal de contas, um bom planejamento pode fazer toda a diferença na vida dos artesãos, não é mesmo? Desde evitar a falta de materiais na hora de produzir, até estimar quanto vale a pena investir e se organizar financeiramente para isso. Nesse post nós vamos trazer alguns insights preciosos que foram apresentados na live. Confira!

Planejamento de Natal: veja tudo o que você deve considerar

Antes de começar a se planejar para as produções de Natal, você precisa se conscientizar da importância que o seu produto tem diante do mercado. Nessa época do ano, onde geralmente as pessoas querem fazer seus entes queridos se sentirem únicos, as peças artesanais caem como uma luva.

Afinal, os produtos industriais não podem se comparar a autenticidade e a beleza que só os itens feito à mão podem transmitir. Por conta disso, as suas encomendas são verdadeiros artigos de luxo. Então, aproveitar essa demanda no Natal é, sobretudo, acreditar no valor do seu produto.

Contudo, fazer um planejamento é o primeiro passo para valorizar suas produções e você vai entender o porquê com as próximas dicas.

Organize materiais e o tempo de produção

De acordo com a Consultora de Negócios do Sebrae SP, Tamara Murari Braga, não basta apenas começar a produzir em maior quantidade, é preciso planejamento para as suas produções de Natal.

Segundo Tamara, é necessário se antecipar com as compras de materiais, verificar quais são os melhores produtos, ou dependendo da matéria-prima usada, essa programação deve ser feita meses antes. Dessa forma, você evita imprevistos na hora de produzir.

Além disso, o nosso apresentador, Marcelo Darghan também salientou que essa antecipação na compra dos materiais também é importante para o bolso, uma vez que os produtos podem ficar ainda mais caros próximos ao Natal.

Depois das compras dos materiais, também é necessário se antecipar com a produção das suas peças. Sendo assim, o mais indicado de acordo com a consultora, é começar a se preparar de dois a três meses antes para vender no Natal. Entre outras coisas, mesmo que você já tenha estoque para vender no Natal, ainda terá que se antecipar com um planejamento estratégico para isso. Portanto, deve se programar para trabalhar, por exemplo, a divulgação dos seus produtos para que possa vender esse estoque em dezembro.

A professora de costura Dani Delisnk, que participou da segunda parte da live, apontou alguns fatores importantes que você deve considerar a respeito do tempo na hora de produzir. Dani orientou que os artesãos sejam realistas de acordo com suas rotinas. A ideia é verificarem se realmente possuem tempo hábil para realizar as produções que pretendem ou até mesmo atender as encomendas que surgirão. Nesse contexto, é preciso verificar quanto tempo leva para fazer cada peça e quantas consegue fazer por semana, mês e assim em diante.

Além disso, a professora também contou como era sua realidade quando começou a fazer suas primeiras peças para vendas, atuando como CLT e trabalhando de madrugada para atender seus clientes.

Para Dani, o planejamento ideal tem três pilares estratégicos: o tempo, o produto que você vai ofertar, e a sua capacidade de produção para não meter os pés pelas mãos.

Tipos de produtos, precificação e conhecimento

Considerar o perfil do cliente no planejamento de Natal também foi uma das dicas abordadas durante a live. Afinal é a partir dessa definição que você vai partir para as demais. Então, é importante considerar qual técnica você mais vende, quais peças podem ser mais relevantes nesta época, qual as expectativas desse cliente, quais produtos costuma comprar.

A professora Dani Delinski também falou sobre peças coringas para todos os tipos de clientes. Dani comentou que nem todos os produtos são para todos, mas são para todos os tipos de ambientes. Como por exemplo, uma necessaire, que pode estar desde um enxoval de maternidade até um kit de viagem.

A consultora Tamara abordou a parte da precificação que você deve levar em conta, pois muitos artesãos acabam não considerando alguns itens imprescindíveis.

“Geralmente os artesãos pensam: quanto de linha eu gastei? Mas esquecem de calcular a logística de entrega, o valor gasto em redes sociais (como anúncios), o tempo de produção, e outros custos que podem fazer parte do investimento.”

Outro ponto importante, não só para este período, mas também para o ano todo é formalizar o seu negócio. Para abrir um MEI e ter direito aos benefícios que esse regime oferece, você pode tirar suas dúvidas no SEBRAE mais próximo na sua cidade.

O SEBRAE também oferece diversos cursos gratuitos para microempreendedores que você pode acessar e adquirir ainda mais conhecimento. E falando em conhecimento, Dani também mencionou esse fator como fundamental para te dar maior segurança na hora de vender. A professora aponta que as pessoas não costumam comprar de pessoas inseguras, então, para correr atrás dessa segurança a principal tarefa é buscar conhecimento.

Sobre estratégias de vendas para quem está começando, Tamara deixou várias dicas, dentre essas a possibilidade de divulgar o seu produto no próprio bairro onde mora. A partir desse ponto você pode oferecer um chá da tarde e convidar algumas pessoas para apresentar seus produtos, ou até mesmo divulgar em comércios locais. Por exemplo, se você faz enxovais de crochê ou tricô para bebês, divulgue em clínicas de pediatras locais.

E aí gostou das dicas? Para saber ainda mais sobre o assunto, assista a live Ponto de Conexão na íntegra: Clique Aqui!

Prepare-se para o Natal com a gente! Em nosso site temos inúmeras receitas para encantar seus clientes e deixar o seu ateliê irresistível. Inspire-se, comece seus novos projetos e depois de finalizar, compartilhe o resultado usando a #SempreCírculo nas redes sociais. Vamos adorar acompanhar suas criações!

Até a próxima!